【夏季・全国経営者セミナー】事業家・若手起業家…35講師登壇、経営者700名が集う3日間 

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3回商談で必ず売り込む!

  • 若手営業マン時にある程度成果を上げられ、今後さらに実力に磨きを
    かけていきたい熟練営業マンの方
  • 「契約への必勝パターン」を確実に体得していただくことで
    間違いなく『トップ営業マン』になれます!
  • 田村 闊熾(たむら ひろし)
    (元)ダイハツ・トップ営業マン

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指導講師プロフィール

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田村 闊熾(たむら ひろし)

(元)ダイハツ・トップ営業マン

日本一「車」を売る男として有名。氏自身、工場からの配転、当時業界では知名度の低い“ダイハツ車”で売れない時代を体験。 「だってダイハツでしょ」と追い返され、くやし涙を流すも逆境を克服、自らの手で《売れる営業8大手順》を発見。 その後、わずか2年でトップ営業マンにのぼりつめ、月間販売台数47台の日本新記録を樹立。以来15年連続日本一を守り抜く。 これまで全国ダイハツ販社で2000名を超える営業マンの同行販売指導を行う。 
著「トップ営業の鉄則」「ガンバレ営業マン」他

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研修プログラムの「ねらい」

3つのねらい

営業マンの8割以上は「あの客は買わない」「断られた」「2回目商談のキッカケがつくれない」…といって、たった1回の商談であきらめ、売れないのを不況のせいにする。 私は36年の営業経験と、今《少数精鋭時代》の現場指導から、スピードと熱意と《売れる営業8大手順》をもって「3回商談」すれば、誰でも必ず売れる!と断言する。  ダラダラと目的もなく、5回、10回と通いつめても、お客様に顔も覚えてもらえず「しつこい 」と嫌われるだけだ。 お客様も忙しい、商談成功は回数ではなく「契約への必勝パターン」をいくつ造れるかがキメ手だ。  私は【売れる営業8大手順】を、車だけでなくOA機器、建築、機械工具、ギフト…あらゆる業界で実践し、成功させてきた。体得すれば、間違いなく『トップ営業マン』になれることを請け負う。

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研修カリキュラム詳細

人数 20〜50名程度
期間 1日
会場 御社会議室、または最寄りの貸し会議室等
(ご希望の場合、会場手配をお手伝いさせていただきます。)
指導講師 田村 闊熾(たむら ひろし)  (元)ダイハツ・トップ営業マン
主な研修内容

《自信あふれる営業マンになる10 則》この時期でも100%目標達成させる実行策

右矢印売上増大は 行動力×(知識力+技術力) 右矢印値引き・売り逃しは営業マン失格
右矢印営業を好きになれ 右矢印営業マンは飛び込みができて一人前、恐れず飛び込め
右矢印商談成功の必勝パターンを最低10通りつくれ 右矢印99%の達成率はゼロと同じ
右矢印朝9時半までには絶対外へ飛び出せ!スピードこそ営業マンの命 右矢印商品への自信
右矢印「お役立ちの心」が自信の源泉 右矢印営業は気迫だ!根性と執念で売りまくれ

破線

断り突破=お客様に「断り文句」をいわせない6大ポイント

右矢印会話の主導権を握るコツ 右矢印「自信あふれるアイサツ」特訓
右矢印インターフォン突破のキメ手 右矢印新聞・回覧板の活用…訪問のキッカケづくり
右矢印受付嬢を味方につけるコツ

破線

お客様の心をつかむ最初の一言

右矢印訪問目的をハッキリ告げよ 右矢印自己紹介でお客様の心をつかめ 右矢印直筆名刺
右矢印お客様は名前で呼べ 右矢印“ほめ言葉”20例 右矢印玄関の扉は大きく開けよ

破線

お客様の「状況」「本音」を聴き出す質問のしかた

右矢印「と、おっしゃいますと」話法で“本音”を引き出せ 右矢印義理の有無
右矢印お客様の“満足点”を聞き出すのがコツ 右矢印セールスポイントの安売りは厳禁

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再商談がスムーズにできる5つの仕掛け

右矢印自ら宿題を作り出せ 右矢印雨の日は再訪問に最適 右矢印3日以上あけるな
右矢印“お礼状での一言”がキメ手 右矢印日時を明確に決めておけば訪問しやすい

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「聴き上手」「質問上手」がお客様の信頼を得る秘訣

右矢印自信のない営業マンほどよくしゃべる  右矢印キーマンの不満・悩みを聴き出せ
右矢印キーマンを“おしゃべり”にさせる法 右矢印「4つの不」を克服せよ

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「ためらいの反対」を上手に処理せよ

右矢印「その点はご安心下さい」と柔軟に対処 右矢印逃げ言葉を封じよ 右矢印売り逃がしゼロ

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お客様に“買う決断”をさせる5つのキメ技

右矢印お客様の“買い信号”を素早くつかめ  右矢印「買って下さい」とハッキリ言え 
右矢印「買うと決めてかかる」決め手 右矢印「二者択一」の決め手 右矢印「ぜひ」の連発

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値引き防止の具体策=値引きでしか売れない営業マンはいらない

右矢印値引き交渉に負けない営業マンになれ 右矢印お客様に不快感を与えない値引き防止
右矢印あいまい語は厳禁 右矢印「商品への自信」が基盤
右矢印値引き要求への切り返し話法15例

       

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研修導入までの流れ

研修導入までの流れ

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教育担当者お役立ちツール

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