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専門家のアドバイス:建設・不動産

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    幸田昌則氏(ネットワーク88 代表)

    リクルート社「住宅情報」誌の創刊責任者を歴任。不動産市況アナリストとして、バブル崩壊前89年11月に発表の「関西圏から不動産価格が大幅に下落する」は波紋を呼び、その後、予測の正確さを実証。また、94年以降の住宅市況については「住宅バブル」と指摘、その崩壊が「個人に与える影響は甚大」と警鐘を鳴らしている。的確な予測と助言とで資産家層に多くの支持者を有する、業界の第一人者。

    【主な講演テーマ】不動産市況と今後の地価動向
    【CD/DVD/書籍】
    不動産市況と今後の地価動向CD
    《価値が下がり続ける時期》不動産の鉄則CD


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    寺島峻氏(エステートリンク主席コンサルタント)

    国交省参加の地方企業第一号ファンドをアレンジ。米国での豊富な経験で、中小企業の証券化・流動化をリードする。

    【主な講演テーマ】地方不動産会社の成長戦略・不動産証券化の活用 ....


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    中神公子氏(色彩プロデューサー)

    「売れる住宅の色」を知り尽くした「カラーコーディネートの女王」その指導によって完売できた建売、マンションは数知れない。カラーコーディネーターとして活躍。その経験から指導企業の女性社員との仕事上の付き合いが増え、女性を活用している企業が成長・発展していることを発見。「女性力」のある会社は、男性にとっても良い職場との信念で、女性社員・女性リーダーの育て方を指導する。現在、カラーアナリスト、色彩プロデューサーとして活躍中。

    【主な講演テーマ】女性を活用できない企業は成長しない......
    【CD/DVD/書籍】女性を活用できない企業は成長しないCD


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    鳥居勝幸氏(サイコム・ブレインズ代表取締役COO)

    営業の仕組みづくりから、相手のニーズを引き出す話法、問題意識を植え付ける商談術、問題解決策を提案するプレゼン手法、高い契約率を導くクロージング術…など実践に基づいた営業手法を指導。 “新規開拓”を指導させたら日本一のコンサルタント。現役時代、自らも新規開拓を得意とする。

    【主な講演テーマ】どんな営業マンでもたちまち新規が獲れる営業.....
    【研修プログラム】社長・営業責任者のための売上達成計画
    【CD/DVD/書籍】
    HPC方式 「営業マニュアル」
    社長の交渉術
    『社長が意図した売上計画を完全達成する6つのツボ』


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    澤田三吾氏(SPT経営販売戦略研究所・所長)

    営業実務歴20年。その豊富な経験と1000社以上にのぼる指導実績から、実体験に基づく「実務特訓」と「同行販売指導」の組み合わせ、抜群の効果をあげる独自の「SPT訓練法」を確立。販売術、新規開拓術、飛び込み術、販促企画術、目標達成術、心と実行術を徹底的に教える。

    【主な講演テーマ】SPT販売戦略.....


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    西本雅也氏(営業改革コンサルタント)

    中小企業の営業現場に乗り込み、「どんな営業マンでも売れる仕組み」を構築する、実践派コンサルタント。 「売上を上げられないコンサルタントは要らない」と主張する。 徹底した現場主義から、売上を伸ばすための様々な独自の営業改革ノウハウを確立。

    【主な講演テーマ】社長が行う営業改革.....

    【研修プログラム】『1シート提案営業』自社導入法

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    石川一芳氏(石川経営研究所 所長)

    ヤマハ発動機本社企画、トップセールスとして活躍後、 各営業所所長を経て中小企業事業団入校。卒業後、日本能率協会、日本マネジメント協会等のトップコンサルタントとして活躍。

    【主な講演テーマ】営業戦略の展開.....

    【研修プログラム】売上 前年対比138%アップを実現

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    鈴木丈織氏(ビジネスラポール代表取締役)

    東京大学法学部卒業後、渡米。U.C.ユニオン大学で行動心理学を学び、心理学博士号取得。セント・トーマス大学で精神医学を学び、医学博士号取得。現在、資質開発(できる力)の研究に取り組み、「より豊かな人間生活をつくるために、セールススキルは不可欠な要素である」を信念に企業人育成に活躍中。東京海上、紀文、アサヒビール、ニッセイ、ハーゲンダッツ、ファンケル…の顧問。

    【主な講演テーマ】社長の五念・仕事熱中.....
    【CD/DVD/書籍】人を動かす社長の風格


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    森雅樹氏(森 住宅コンサルタント代表取締役社長)

    お客様の声が最高の教科書」と主唱。大手ハウスメーカーと地場工務店にての自身のトップセールスの経験を体系化し、「お役立ち提案」と「スピード応対」を核にした、独自の《提案営業法》を確立。根性営業も、理論武装営業も一切排除、「現場・実践の臭い」、「わかり易い言葉」、覆面取材を敢行し入手の「豊富な情報量」を駆使した指導法は、新人でもすぐ実践できると定評がある。

    【主な講演テーマ】住宅販売《現場見学会》成功法.....
    【CD/DVD/書籍】住宅販売《現場見学会》成功マニュアルDVD


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    芥直子氏(森 住宅コンサルタント)

    大手住宅フランチャイズ会社本部に10年間勤務した後独立。女性の視点を生かした営業法を説く。

    【主な講演テーマ】“奥様の心をつかむ”住宅営業手法.....


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    菊原智明氏(営業サポートコンサルティング代表)

    営業マンが売り込みに訪問するのではなく、お客様から呼ばれて訪問することに、売る秘訣を見い出す。アプローチ・レスポンス・クロージングの3段階で送る手紙営業で、送ったお客様のうち9割の成約率を誇る驚異の営業法を構築。02年より、トヨタホームのトップ営業マンを4年連続で受賞。当時ダントツの年間21棟の契約を上げ、35ヶ月連続契約を達成。住宅業界では売れない時期、年末と8月にも安定して一棟以上の契約を上げ続けることで、営業レターの高い効果を実証。

    【主な講演テーマ】「情報提供レターのシリーズ化10例」「商談中のクロージングレター集」.....


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    山地章夫氏(ヤマチユナイテッドグループ代表)

    「100の事業をつくり、シナジーを出す経営が最も変化に強い」とユニークなグループ経営で躍進。建材、輸入住宅、イベント企画など多岐にわたる。

    【主な講演テーマ】
    【CD/DVD/書籍】山地章夫の丸投げで儲かる仕組みづくりCD


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    吉川浩一氏(L.R.コンサルティング代表取締役)

    メルマガ、ネットで年間300人以上の住宅購入希望者を集める。セキスイハイムの営業マン時代、13年で202棟販売。住宅会社のマーケティングコンサルタント、ファイナンシャルプランナー。

    【主な講演テーマ】有望見込客をネット、メルマガで大量に掴む集客戦略......


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    戸倉容子氏(イタリア住宅デザイナー)

    回廊のある家・中庭のあるマンション・イタリア車と生きる家、などユニークな企画で輝く人生を演出するライフスタイルデザイナー。一級建築士、イタリア政府認定インテリアデザイナー、インテリアコーディネーター。

    【主な講演テーマ】


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    田原祐子氏(ベーシック 代表取締役 女性パワー活用コンサルタント)

    17年前オール電化を全国行脚して、シェア1%以下だったオール電化住宅を全国に普及拡大し、現在では70%ににアップさせた「陰の仕掛人」。営業マンの潜在パワーと可能性を引き出し、モチベーションと実績をアップさせる指導には定評がある。

    【主な講演テーマ】


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